在刚过去的艾瑞网论坛中，我总结了两个关键字 - “熬” - 意思就是说看谁能在各自的行业中坚持下去，PK一番，看看最后，谁还能站在自己的领域中。 另外一个关键字是 - “流量”- 我从分享中了解到国内很多的主流网站的商业模式主要都是围绕在如何投钱去争取网站的流量。

许多我了解到的互联网公司的商业模式都不是从盈利的角度出发，有不少都是在尝试做平台。 但是，我还没真正了解到它们的收入模式是那些。而更让我摸不着头脑的是搞出这些平台这些流量的人，有些原本就不做相关的行业的。 很多都是技术出身，也许就因为如此， 搞流量成了重要的工作，果然是流量高手。 当然，不同的互联网商业模式就会有不同的需求。其实，在互联网事业中，有流量不一定有挣钱的。

我自1996年就开始在国外从事电子商务至今，我发现国外的互联网公司与国内的互联网公司的运营方式果然是有很大不同的。 但是，在经历了泡沫时期后，外国的互联网公司一般还是比较实际的。 当然你可以说，国外公司的运作方式可能不适合中国，但是最主要的是国外很多互联网公司都会将盈利的模式弄清楚，他们一定会将如何将“流量”变为“钱量”的思路及模式理的很清楚，也非常重视开发自己核心的服务或产品，而不会是像国内很多的互联网企业什么都做，靠的是风投的资本。

在国外的互联网商业模式中，一般考虑的是如何将核心的服务或产品做好后，争取了本身的知识产权后，才想办法去争取一定的流量，在证明了本身的模式可以运作后，才开始融资。一般平台或互联网网站都是先有了自己的东西，造了一个不容易复制的东西后，才开始融资宣传。 而反看看我们国内大部分的主流网站，有哪个是有自己东西，而能有自己的竞争优势呢。好像唯有在这WEB2.0，3.0 的时代中，就只有看谁能撑的住到最后。

看看很多的电子商务网站，卖的是什么呢？一个PPG的方式，最近就引起了很大的回响。其实PPG不就是一个直销模式加上一个B2C的网站吗？ 可能因为通过这样的模式销售一些质量比较好的男士服装产生了一定的销售额，就引起了很多人的注意，说他是一个传奇。 看看在外国，我很多的朋友，包括我们本身营运的很多网站及平台，就从没从风投那拿了钱投入到最花钱的线下广告，就从网站上，每个月赚取从1万到一两百万美金的人多的是。 他们用的就是一些线上的策略，去获取线上使用者的信任导致购买，根据线上使用者的需求，推出满足他们的服务等。在国外，我们赚的都是自己赚的钱，没有从风投哪里取得一分钱。 不是先或盲目的投入很多的钱去取得流量，而是将商业模式中的收入模式及流量的转换模式规划好， 才开始投入更大的钱去争取更多的陌生客户。因为实际操作的人都知道流量不一定等于“钱量”。

我非常希望能在国内看到及帮助有更多能有“钱”途及成熟的互联网商业模式及企业找到他们有利的商业模式，做长线的发展。 同时，真正的跟国外的网站PK一番。