一、包装在市场营销中的功能及作用

　　从宏观念上看，包装的功能表现两上方面：一是自然保护功能，即自然物质功能，如防压、防震、防变质等；二是社会识别功能，即社会精神功能，如经济价值、伦理作用、生产方式、生活水平、审美爱好、历史文化、心理需求、流行时尚等不同信息。在包装的上述两种功能中，社会识别功能在现代市场营销中起着十分重要的作用。如生活消费品类和以推销为目的的商品，要求包装不但要具有完善的自然保护功能，而且还应具备复杂的社会识别功能，以达到促进销售和满足社会需求的目的。这是因为包装过程属于生产领域在流通领域的延伸。包装能够扩大商品销售的市场半径，即对于一个有效的自然包装，能够延长商品保存期，从而就可以将其扩散到更远的市场领域；包装还可以促进商品流通，即具有物流催化作用。同时，包装要考虑到运输的特点，使商品便于、易于运输，减少运输损失，加速商品的市场流转速度。因此，认清包装功能的复杂性、系统性、层次性、信息性、时空性等特点，在市场营销包装策划中，具有重大的实践价值和指导意义。传统的一种商品固有一种包装品旧模式，应该被现代的一种商品多维包装牗多需求、多功能包装牘的新模式所取代。在保证包装的自然物质功能的前提下，尽量发挥它的社会精神功能的作用。经济功能发挥得好，就能相应地扩大市场供给，同时，可以促进商品的营销，争取获得最大的经济效益，为物质文明和精神文明建设作出贡献。

　　此外，商品包装还具有一种特殊的功能-收藏价值。有些商品的包装，因其装潢考究，印刷精美，被人们作为一种艺术品收藏起来。现在收藏界有一支异军突起，这就是香烟商标的收藏。一些不吸烟的收藏者，为取得烟标而花钱购烟，烟赠亲友，壳留自己，成为名符其实的“买椟还珠”。这无形中为企业争取了更多的消费者，增加了商品的消费量。再如一些以人物造型、动物造型、植物造型乃至其它工艺品类造型的酒类包装物、化妆品类包装物、保健品包装物、文化用品包装物等等，这种包装物有些用料考究、造型奇妙，妙不可言；有些加工细致，外观精美，美不胜收；有些神态万千，充满着妙趣；有些高雅古典，具有传统的文化色彩。它们除了丰富了包装物自身家族中的多样化外，其收藏价值无疑给人们生活增添了许多乐趣和文化的品味。

　　二、市场竞争中如何实施商品的包装策略

　　在竞争异常激烈和销售方式不断演变的市场中，企业除了靠创新、优质、快速、服务取胜外，包装愈来愈显得格外重要。以市场观点看，包装是商品整体中的形式产品，是很重要的一部分内容。通过它使消费者可以产生购买欲望，刺激消费。美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明：63％的消费者是根据商品的包装来选购商品的，这一发现就是著名的：“杜邦定律”。另据英国市场调查公司报道，一般上超级市场购物的妇女，由于受精美包装的吸引，所购物品通常超出进门时打算购物数量的45％，由此可见。生产经营者除了应注重商品内在质量外，还须注重商品的外在质量（商品的外形和包装）。

　　（一）强调商品特长的包装策略

　　这种包装策略主要是通过包装物来突出商品的用途、性质、质量，给顾客一种便利、省时之感，明显地给顾客带来附加价值或剩余利用价值，深受消费者青睐。

　　1、一次用量包装。是指根据消费者的使用习惯而设计挑战包装，内装物仅供一次使用。如市场上出售的方便面、袋泡茶以及按一次用量包装的咖啡等。（一次用量包装使用十分方便，深受消费者的喜爱。）再如镇江香醋推出的类似口服液的包装，一盒12支，特别适合很少做饭的家庭使用。白糖的小包装，既方便适用，又可防潮防虫，深受消费者的欢迎。

　　2、透明包装与“开窗”包装。透明包装有全透明包装和部分透明包装，是通过透明的包装材料，部分或全部展示内装商品的实物形态，能够使购买者直接看到商品的形象、颜色和质量，既能体现商品的自然美，又便于顾客识别选购。如日本“爱华”的各种型号的单、收录放机，外包装有一层透明的塑膜，让消费者一眼就能看见里面的商品。我国“金帝”牌巧克力则采用了硬质的透明塑料盒包装，盒内各式巧克力一目了然，让消费者不禁解囊，销量直线上升。开窗包装则是在外包装某一部位开一窗口，用玻璃纸或透明薄膜封闭，使商品最佳部位显示出来。这种方法在食品、纺织品、轻工产品与小五金包装中运用较多。如服装包装盒，通常采用“开窗”包装形式，其“开窗”的位置最好在领部，食品看局部就知全貌，开窗可小些。

　　（二）类似包装策略

　　企业生产的各类商品，在包装外型上采用相同的图案、近似的色彩、同一特征，使顾客认识到这是同一企业的商品。这种包装策略称为类似包装策略。这种包装策略既有利于推销、增强企业的声望，又能节省包装的设计制作费用，还有利于消除和减少消费者对新产品的不信任感，为迅速打开销路创造条件。如日本松下、爱华公司的系列商品，均采用类似包装、图案、商标与色彩，使顾客一见如故，商品很畅销。不过采用这种策略的，必须是用途和性质相近的商品，否则会抵销包装便于识别商品的作用。